Případová studie: Jak jsme jednomu dealerovi Mazdy přinesli 900% výkon

Dne 8. 11. 2017 PPC Případové studie

Tento příběh jasně demonstruje, jak je v online marketingu důležitá komplexní strategie a individuální nastavení nástrojů podle potřeb klienta. Takže i v tak vysoce konkurenčním prostředí, jako je prodej aut, je možné rozjet úspěšnou kampaň s výsledky, které předčí původní očekávání. A přitom to začalo tak nenápadně...

S čím nás klient oslovil

Kupodivu vše spustila marketingová nabídka jednoho z největších českých zpravodajských serverů. Obdržel ji jeden z našich klientů, autorizovaný dealer vozů Mazda na jižní Moravě. A co prý na ni říkáme. Nabídka měla tuto strukturu:

• 1 000 000 zobrazení reklamy (impresí) pouze na daném zpravodajském serveru
• doba zobrazování banneru max. 30 dní
• 1 formát banneru s jedním umístěním
• cena 100 000 Kč + DPH

Co my na to?

V koncepci nabídky jsme viděli značný prostor pro zlepšení. V prvé řadě jsme vytvořili konkrétní cíl celé kampaně, dle kterého jsme ji pak celou nastavili. Tím cílem byl maximální počet poptávek po akčním financování v režimu 3/3.

Dále jsme zvolili mnohem přesnější cílení kampaně, kterou jsme doplnili následným remarketingem. V kostce vypadala naše strategie takto:

• prezentace kampaně na širokém spektru zpravodajských webů
• zacílení zobrazování uživatelům dle jejich věku, pohlaví a regionu
• doba zobrazování bannerů regulovaná dle výkonu kampaní
• mnohem více typů a rozměrů bannerů s možností tvorby nových
• vytvoření remarketingového publika se zpětným zacílením pro zvýšení výkonu
• měření kampaně a optimalizace dle zvoleného cíle
• cena 100 000 Kč + DPH

Jak to celé probíhalo

A jak to tedy dopadlo?

• 9 375 000 zobrazení reklamy
Naše reklamy se zobrazily více než 9x častěji, než kolik slibovala původní nabídka. Zefektivnění o 937,5 % nastalo díky promyšlenému cílení, zobrazení na více portálech a také díky kombinované strategii kampaně–akvizice–remarketing.

• 19 176 unikátních kliknutí na reklamu
Naše reklamy nasbíraly 19 176 kliknutí. Přesně tolik lidí zaujala reklama natolik, že přišli na web klienta, aby zjistili další informace o financování Mazda.

• >100 = počet webů, na kterých se zobrazily bannery
Vybrali jsme přes 100 webů, na kterých jsme postupně zobrazovali bannery klienta. Tyto weby jsme postupně eliminovali podle toho, jak na nich byly plněny stanovené cíle.

• 723 splněných cílů
Jako cíl kampaně bylo stanoveno kliknutí na tlačítko „Požádat o kalkulaci”. K tomu došlo za období kampaně celkem 723x.

Pár potřebných grafů...

… ať to vidíme pěkně v barvě.

Co bude dál?

Jelikož marketing nikdy nekončí, navrhli jsme klientovi samozřejmě také následnou kampaň. Jejím prostřednictvím budeme nabízet další služby klienta, jako je servis vozů nebo nákup náhradních dílů, těm lidem, kteří v průběhu kampaně provedli nějakou aktivitu.

Cílení na toto publikum zásadně zvyšuje pravděpodobnost úspěchu další nabídky.

Shrnutí principů úspěchu

K tomu, abychom klientovi mohli poskytnout tak diametrálně odlišný výsledek, než jaký umožňovala původní nabídka, bylo potřeba dodržet několik zásadních principů. Kromě navržení kampaně a její optimalizace podle individuálních potřeb klienta šlo o tyto konkrétní kroky:

• Analýza situace
Jinak bychom byli slepí. Neradi střílíme od boku.

• Jasné stanovení cíle kampaně
Je třeba si jasně říct, o co nám v celé akci jde. Ať můžeme zhodnotit a rozvrhnout náklady.

• Návrh komplexní strategie
Nejlépe fungují kampaně, na kterých se podílí různé nástroje, formáty a kanály, které se vzájemně podporují a doplňují.

• Přesný harmonogram kampaně
Bez fahrplánu ani ránu! Víme, kam jedeme, kdy tam máme být a kde musíme přestoupit.

• Vyhodnocení cílů a nákladů
Tvrdá data nelžou. A často umí potěšit.

Rádi potěšíme i vás. Třeba detailně vyladěnou PPC kampaní nebo dotaženým obsahem na webu. Ozvěte se a společně přijdeme na to, jak váš projekt posunout dál.

Tým specialistů In creative